酒店20xx年度工作总结
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2024-01-14
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酒店 20xx 年度工作总结及 20xx 工作计划
时光如梭，转眼即逝。在过去的一年里，我店坚持按照年初制
“ ”定的 保品质、调结构、控成本 的工作目标开展工作，不断丰富管
理内涵、提升经营水平。一年来，我们紧紧围绕全年经营目标和任
“务，始终贯彻 保品质、调结构、控成本”的中心思路，大力推进硬
件设施改造和开展精细化管理，克服了酒店业商务散客市场持续出
现萎缩的不利影响，使酒店在日趋激烈的市场竞争中实现了逆势增
长，20xx 年度出租率比 20XX 年度增长 10%，营业收入增长 9%。现将
20xx 年工作情况及 20xx 年工作设想汇报如下。
一、20xx 年企业经济指标完成情况
全年收入合计 万元，比上年收入合计增加 万元。客房收入
万元，比上年客房收入 万元增加 万元，上升 %，年均出
租率达到 79%，增长 9%；平均房价 元，增长 元；全年接待会
议、团体客户 59 个，比去年增加 29 个，消费金额 192 万元，比去
年增加 107 万元；全年接待宾客 人次，其中外宾 人次。
二、营销工作开展情况
酒店业近年受政府政策影响，整体酒店行业市场消费走低，市
场内部环境和外部环境发生很大变化，酒店经营受到一定影响。酒
店加大了会议、团体客人的开发力度，在困难面前认真分析和把握
周边市场的发展趋势，不断调整经营思路，创新开发新的客源市场。
我们坚信办法总比困难多，克服了酒店没有专门销售人员的困难，
加大了宣传和营销力度及范围，在稳定老客户的同时积极发展培养
新的客源，在立足于学院路各大学院的基础上，进一步向客源集中
“ ” “区域延伸寻找潜在客户，成功开发 政法大学国际交流中心 、 人大
” “ ”明德教育中心 、 师大培训中心 等新客户。
对于会议、培训等重点团体客人，坚持实行一条龙服务。由专
人
带领到店客户对酒店的客房、会议室、餐厅等进行参观，并进行一
一介绍，和客户洽谈就接待工作达成一致后，及时签署预定协议，
并收取定金。团体、会议客人报到时，我们会在前台协助会务组做
好接待工作，对于一些经验较少的会务组，我们会根据自己的工作
经验提出建议，协助他们接待好客人，从而达到双赢。酒店克服了
没有专门会议服务人员的困难，在客人会议前从各部门抽调人员根
据客人要求对会议室进行布置，并做好相关设备的调试工作，保证
会议顺利进行。整个会议团体接待中会和会议负责人保持沟通，并
为客户 24 小时开机，随时联络解决相关的各种问题。通过全体员工
的上述努力，在接待中我店的服务工作得到了客户认可，酒店的会
议、团体接待量也得到较大提高。
在网络营销方面，我们续完善对携程、艺龙等网络订房中心客
人的服务工作，在保证入住率的情况下，做好网络客人的入住接待
工作，通过网络预定客人
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酒店20xx年度工作总结及20xx工作计划时光如梭，转眼即逝。在过去的一年里，我店坚持按照年初制“”定的保品质、调结构、控成本的工作目标开展工作，不断丰富管理内涵、提升经营水平。一年来，我们紧紧围绕全年经营目标和任“务，始终贯彻保品质、调结构、控成本”的中心思路，大力推进硬件设施改造和开展精细化管理，克服了酒店业商务散客市场持续出现萎缩的不利影响，使酒店在日趋激烈的市场竞争中实现了逆势增长，20xx年度出租率比20XX年度增长10%，营业收入增长9%。现将20xx年工作情况及20xx年工作设想汇报如下。一、20xx年企业经济指标完成情况全年收入合计万元，比上年收入合计增加万元。客房收入万元，比...
