建材销售个人工作总结
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2024-01-14
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建材销售个人工作总结与建材销售季度工作总结汇编
建材销售个人工作总结
自**年 3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销 售工
作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所 需的基础
专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不 断的提高自己
的技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的 知识，在 3月底开
始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一 边学习产品知识，一边
摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同 事，一起寻找解决问题的办
法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十 余个。但在跟进的过程中，有近
一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售 工作真的不是一件容易的事情。比如
对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问 题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客
户解释和推销我们的产品，对于一些大的问 题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和 相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客
户答应把金牛品牌指定进去，疏忽 防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己
还停留在一个前期的销售上 面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而
导致丢单。说起来也惭 愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了 xx 市文化活动中心地
热施工、中宁恒 辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目
的地热管材 供货，总计回款额：XXX。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目
来 说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如 说
在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、 有关人
文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。
第二、对自己产品的认识程度。
第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。
第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是 面对
复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有 效的吻合
兼容和融合。
第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销 职业
的人必须具备的。当然，**年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础 的一年，
为了 20**年更好的发展。 **年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升
品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并 取得
了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的 130%,同
比增长 15%,所实现的纯利同比增长 381%o 确立了武商建二在**区域市场的 领先市场地位。
经营调整成效凸显。全年引进新渠道 Ixx 个，淘汰品牌 123 个，调整 率达 70%以上。全场
七大品类均实现 20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长 26% 和13%。两个工程两手齐
抓。“打造 20个百万品牌"和“引进 10 个成熟品牌"的
“两手抓"工程，有 21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长 36%,占 全场销
售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推 出个性化的
营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然**年建二狠抓现场管理，全面推行 “亲
情式服务"体系，在一线员工中开展“服务意识"的大讨论。对商场硬件设施进
行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深入人心，人力资源 不断
挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了 900 多 小时，万
余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要 求。进行了两
次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反 响。**年，青山周边区
域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待 业，后有青山百货的步步紧追，
我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施 旺季
市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销 品茂
实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营 的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全， 为加快调整进
度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到 区域百货经典的经
营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强 做大是企业经营的第一
要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为**年的首要任务， 进一步提升商场的经营功能，
开发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二 八效应要从招商、装修、营销、人
员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功 率、成活率，使已有的百万品牌发挥领
军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供应商实 力弱对经营造成的制约销售人员半年总结半
年以来，XX 的营销工作取得了一定的成 绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在
不少的问题，为了更好的完成项目 的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合
作伙伴关系，特对阶段性的工 作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、 XX 公司 XX 项目的成员组成：XX 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满 干劲、
有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新 问题上存在
着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上 都有了很大的提
高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问 题。由于对甲方在企
业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配 置未能充分到位，通过前
段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题 已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖 沓、
扯皮的现象，这一方面作为 XX 公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通 不畅都会存
在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大 的分歧，颇有些
积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方 面的工作，力求目标
一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确 的问题，我认为营销部的
工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要 请示甲方，势必会造成效率低
对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样 营销部工作就会很被动，建立一种责
权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工 作的重中之重。
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会
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建材销售个人工作总结与建材销售季度工作总结汇编建材销售个人工作总结自**年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过...
