房地产销售经理年终总结
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2024-01-14
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年终总结
年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里
总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有 8 个年头，在这 8 年
里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的
人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也
得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，
在 20xx 年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，
也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了
20xx，那就总结好 20xx 的得失，做好备战 20xx 的准备。。。。
一、 销售方面：
20xx 年接待来访客户 1206 组。成交总面积：44233.1㎡
总套数：429 套。总金额：168003265 元.
普通住宅成交：套数 389 套，面积 40194.73㎡ 金额：137245891 元
实现成交均价 3414.52 元/㎡
高端住宅成交： 套数 4 套， 面积 1224.14㎡ 金额：8331751 元
实现成交均价：6806.2 元/㎡
商铺成交： 套数 36 套，面积 2814.23㎡ 金额：22425623 元 实现
成交均价 7968.65 元/㎡
月份 成交套数 销售面积 成交金额 来访人数
1 38 3577.08㎡ 12609164 元 75 组
2 68 7019.48㎡ 23514332 元 188 组
3 54 5202.5㎡ 21681871 元 72 组
4 25 2826.11㎡ 10491511 元 109 组
5 43 4209.82㎡ 14473460 元 102 组
6 36 3881.28㎡ 13176942 元 84 组
7 32 3148.69㎡ 11206660 元 97 组
8 28 3020.51㎡ 13211870 元 99 组
9 40 4753.92㎡ 21798268 元 148 组
10 35 3599.96㎡ 13078336 元 100 组
11 20 1959.42㎡ 8850189 元 60 组
12 10 1034.33㎡ 3910662 元 72 组
全年合计 429 44233.1㎡ 168003265 元 1206 组
由统计可见，1 至 9 月份,销售总额与公司年度计划所占比率都
保持在较理想的程度上。而由 10 月份开始,则有一定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析：
1、提高销售率的正面因素:
ÒÒÒA.20xx 年春节前以万泓里 1#楼、11#楼多层小户型开盘营造
销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应
良好。
B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。
这包含:
ÒÒ*.万万树活动。
*．母亲节广场舞比赛活动。
*.5 月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里 12#楼开盘活动。
*.6 月万泓里 7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。
ÒÒ*. 暑假聚会，傅中国老师授课。78 月淡季期间，推出 2880 元
起“20 套特价房”及店铺9折清盘等活动。
*．张戴金老师现场授课活动，8 月底万泓里湖景楼王9#楼大户型
开盘活动。
2、影响业绩的负面因素:
Ò*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，
业务程度有待进步。
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年终总结年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在20xx年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那就总结好20xx的得失，做好备战20xx的准备。。。。一、销售方面：20xx年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。总金额：1680...
