房地产经理年终工作总结
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2024-01-14
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年终总结
年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，
到桃花源纪工作已有 8个年头，在这 8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾
过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得
到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在20xx 年里，所有的得失
都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我
们预约了 20xx，那就总结好 20xx 的得失，做好备战 20xx 的准备。。。。 一、 销售方面：
20xx 年接待来访客户 1206 组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429 套。总金额：
168003265 元.
普通住宅成交：套数 389 套，面积 40194.73㎡ 金额：137245891 元 实现成交均价
3414.52 元/㎡
高端住宅成交 ：套数 4套 ，面积 1224.14㎡ 金额：8331751 元 实现成交均价：
6806.2 元/㎡
商铺成交 ：套数 36 套，面积 2814.23㎡ 金额：22425623 元 实现成交均价
7968.65 元/㎡
由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。
而由 10 月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析 ：1、提高销售
率的正面因素:
a. 20xx 年春节前以万泓里 1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现
房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 b.美誉度的宣传配合销售,拿
出一系列合理化计划并得以实行。这包含:
*.万万树活动。
*．母亲节广场舞比赛活动。
*.5 月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里 12#楼开盘活动。 *.6 月万泓里 7#楼开盘，针
对各单位进行拓客，附中教师团购。 *. 暑假聚会，傅中国老师授课。78 月淡季期间，推
出2880 元起“20 套特价房”及店铺9折清盘等活动。
*．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素:
*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。
*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。
这也是造成 11、12 月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。
*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争 ，11 月的立减 380 元、12 月的岁末感恩“买房送店铺”活动，
让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可
是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基
本功才是王道：
1、加强销售队伍的目标管理
*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨
会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门
访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,
不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水
行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经
理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。
二、按揭回款统计及分析 ：20xx 年按揭回款金额：69494000 元 建行回款：
21280000 元 农行回款：22565000 元 工行回款：18214000 元 公积金回款：7435000
元
建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约 2000 万元贷款未
能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款 320 万。在如
此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做
好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务
支持。
20xx 年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效
益就显而易见了！篇二：房地产销售经理年度工作总结
[1]
我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜
[2]
我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜
篇三：某房地产集团公司总经理年终总结报告
尊敬的 董事长：
尊敬的各位来宾、各位同仁、各位员工：
今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表 xxxx 有限公司总结已经过去的一年多的工
作。
首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资 1亿7千万元
成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激股东一年多来给予了我们以充分的
信任、理解和全力的支持。
在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了
“xx 新城”这一 xx 房地产界新品牌，树立了xx 房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有
这样优秀的干部和员工更加充满信心。
同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴 xxxx
房地产咨询有限公司；项目总设计师，xxx 工程设计顾问有限公司总建筑师xxx 先生“ ；
”色彩主设计师 xxx 教授“ ”；园林景观主设计师 xxx 教授。正是我们的这些真诚合作
者认真负责的工作态度与敬业品行，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础，使我们的产品性能
别具一格、脱颖而出。
下面我代表 xxx 置业有限公司做过去一年多来的工作报告。
第一部分 过去工作的回顾
一、主要经营指标
自200x 年x月份公司正式组建，xxx 新城一期可售房屋总套数 xxx 套，认购率
100%；已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666 套，签约率 99%，尚未签约部分预计至
明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22 万平方米，预计实现住宅
销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预计实现利
润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门
统计，在200x 年xxx 市住宅房地产开发项目中，xxx 新城销售总额、销售率、销售速度三项
指标均位于xxx 市第一位。
二、工程进展情况
2003 年xx 新城项目建设取得了突飞猛进的发展，xx 新城于 2003 年3月18 日正式开
工，总占地面积约 xxx 公顷，一期总建筑面积 xxx 万平方米，2003 年全部开工。由于场地动
迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅 7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。
工程建设方面：
多层住宅共29 栋，有26 栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体正在进行主
体结构施工。其中16 栋楼土建装饰工程完成70%，剩余 10 栋楼砌筑工程全部完工。
小高层共2栋，正进行四层主体结构施工。
半地下车库共 8个，主体结构全部完工，除8＃、9＃车库外均通过主体结构验收。
幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体结构验收。
物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体结构已全
部完工。
俱乐部主体结构全部完工，正进行钢结构的制作和安装。
三、企业品牌建设
品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚，而且是长期与持久的信赖与忠诚。品牌是在
激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的郑重承诺，是企业综合素质的体现。未来长期在
市场竞争中取胜的法宝就是品牌。
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年终总结年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在20xx年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那就总结好20xx的得失，做好备战20xx的准备。。。。一、销售方面：20xx年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。总金额：1680...
