银行网点业绩落后剖析表态发言材料
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2024-01-12
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银行网点业绩落后剖析表态发言材料
尊敬的各位领导、各们同仁：
今天来参加这个会议，心情十分复杂，在“春天行动”综合营销如火如荼
之际，在 xx 分理处多项业务快速发展甚至领先的情况下，我们网点因 xx
业务发展缓慢不幸进入低效网点之列，令我深感不安和愧疚。对此，我进
行了深刻的反思。通过认真思考、深入剖析，我认为 xx 分理处的 xx 业务
工作落后于其他网点的原因，主要是以下几个方面：
一是思想认识不到位。在xx 镇，当地人外出创办经济实体的较多，经
济发展较快，资金使用频繁，形成存款以活期为主，少有定期存款的现状。
网点每年的储蓄存款虽然增长迅速（尤其是 20xx 年xx 分理处储蓄存款在
全市网点中领先），但主要是活期存款起到的支撑作用。20xx 年“春天行
动”以来，xx 分理处各项存款净增 x 万元，而定期存款仅仅净增了 x万元，
占新增存款的 x万元，现状令人感到十分尴尬。这一客观事实也造成 xx 业
务销售困难。同时，面对这一情况，员工也出现畏难情绪，不敢营销，也
不愿营销，营销十分乏力。
二是工作措施不扎实。面对以上现状，员工有一种认命的心态，同时
觉得可以“失之东隅，收入桑榆”，我们可以在存款、外呼、聚合码、信用卡、
乐分易等强项上入手，把 xx 业务造成的损失夺回来，造成了今天的“偏科”
现实。对此现象，我也给予认可，觉得其他业务的发展依然可以成为亮点，
虽然对 xx 业务营销一直在强调与督促，但并没有拿出更好的措施推动业务
发展，造成 xx 分理处 xx 业务工作没有较大进展。
三是执行力不足。面对支行的督导和兄弟网点 xx 业务工作进展压力，
xx 分理处全体员工没有真正的把压力变成动力，奋起直追，而是对 xx 业
务工作存在“捡漏”心理，遇上就做，遇不上就不做，把精力更多的放在其他
产品营销上，这是造成 xx 业务落后的主观原因。
在下一步的xx 业务工作中，虽然压力依然巨大，困难和问题依然很多，
但xx 分理处将统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好xx 业务逆势突
破的“遭遇战”。
一是提高认识，勇于担当。网点全体员工在接下来的工作中，要提高
对xx 业务工作的认识，把它做为一项政治任务来抓，克服畏难情绪，以一
往无前的精神和压倒一切的态度开展xx 业务营销。同时借鉴兄弟行、兄弟
网点的宝贵经验开展营销。“他山之石，可以攻玉”，今天的会虽然是 xx 业
务工作督导，但对于我们来说更是一次难得的学习交流的机会，把兄弟行
的先进经验为我所用，网点的 xx 业务工作一定能取得实质性的突破。
二是明确目标，强化营销。下大力气打好xx 业务这一仗。依托网点柜
台，发挥大堂经理优势，实施点对点营销；开展扫街营销，依托社区，实
施地毯式营销。把 xx 业务政策在客户中宣讲到位，争取得到广大客户的信
任与支持。
三是发挥表率，带头营销。发挥网点团队、主任、党员三位一体的优
势带动员工行动起来，网点主任做为网点 xx 业务第一责任人，对 xx 业务
负总责，亲自安排、目标分解，组织推动。更要带头攻关，并亲自营销。
对现有客户进行排队分析，做到心中有数。同时，寻找可拓展的新目标客
户，加强营销攻关。
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银行网点业绩落后剖析表态发言材料尊敬的各位领导、各们同仁： 今天来参加这个会议，心情十分复杂，在“春天行动”综合营销如火如荼之际，在xx分理处多项业务快速发展甚至领先的情况下，我们网点因xx业务发展缓慢不幸进入低效网点之列，令我深感不安和愧疚。对此，我进行了深刻的反思。通过认真思考、深入剖析，我认为xx分理处的xx业务工作落后于其他网点的原因，主要是以下几个方面： 一是思想认识不到位。在xx镇，当地人外出创办经济实体的较多，经济发展较快，资金使用频繁，形成存款以活期为主，少有定期存款的现状。网点每年的储蓄存款虽然增长迅速（尤其是20xx年xx分理处储蓄存款在全市网点中领先），但主要是活期存...
