半导体公司2022年上半年经营工作会上代表交流发言汇编
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2024-01-11
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.2022 年上半年经营工作会交流发言稿（1）.................2
2.2022 年上半年经营工作会交流发言稿（2）...............5
3.2022 年上半年经营工作会交流发言稿（3）.............10
4.2022 年上半年经营工作会交流发言稿（4）.............13
5.2022 年上半年经营工作会交流发言稿（5）.............15
6.2022 年上半年经营工作会交流发言稿（6）17
2022 年上半年经营工作会交流发言稿（1）
总经理助理、市场部部长 魏斌
2022 上半年，市场部在公司领导的正确指导下，以
“三突出、三有效”为工作思路，以“敢·超”者为本，始
终坚持“以客户为中心，以计划为龙头，保质量、保交付
保服务、控成本，提升管理效能，提升技术水平，提升保
障能力”的经营理念，积极落实各项经营任务。市场部全
体职工不惧疫情、以干克难、奋力敢超，全面超额完成了
2022 年上半年的经营任务。
“亮点纷呈，可圈可点”，即进中有快，快中有好，好
中有难
一是进中有快，快速发展。上半年市场部严格按照公
司“争取时间过半，业绩冲刺 60%”的任务规划，通过明确
“任务书”，规划“时间表”等方式，超额完成了公司下
达的经营任务。
二是好中有难，转型发展。受外部环境和国内疫情影
响，消费类电子市场需求疲软，民品市场进一步低迷，公
司民品销售面临严峻挑战。上半年民品市场开票完成全年
任务的 47%；回款完成全年任务的 49%，虽然完成了公司的
经营指标，但是无法实现较高的增长。
三是快中有好，高质量发展。上半年市场部突出以党
建引领市场工作，强化精细化管理，编制市场部内部管理
规定及组织架构，推行市场部销售管理系统。以客户和市
场需求为导向，强化资源衔接，加快新品市场推广。整体
贯穿以高代低、统型的观念，实现原位替换或功能替换，
跟踪各大军工项目，提供用户使用方案，做好售前技术支
持，加大分立器件、大规模集成电路、抗辐照产品等高附
加值产品在整机、板卡级产品的应用。
“风险与机遇并存”，即军品市场态势向好与同质化竞
争并存，我公司的高速发展与高端产品缺失并存，且民品
市场疲软，跌宕起伏
一是高新技术装备专项市场态势向好与同质化竞争并
存。研判市场形态，目前国产化替代工作依旧不断推进且
深化，用户对产品自主可控度要求愈发严格。产品自主可
控程度越高、门类越广，就越有发言权，越能抢占市场份
额。但目前各厂家均在国产化方向全面发力，与公司产品
同质化严重，竞争压力越发增大。
二是公司的高速发展与高端产品缺失并存。得益于公
司领导的高瞻远瞩，近年来公司处于高速发展阶段，市场
份额不断扩张，经营业绩持续高涨。但纵观市场产品分布
目前依旧以54 系列为主，拳头产品单一，自主可控程度不
够高，需多元化布局分立器件、数字隔离器件、存储器等
摘要：
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