关于推进直播电商发展的调研报告
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2024-01-11
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近年来，**区农村电子商务快速发展，在推动农业产业转型升级、促进地
方经济发展起到了重要的作用。电商经济已经成为对冲疫情影响、稳定经济增
长的重要抓手，作为实施乡村振兴战略的重要一环，农村电商打破时空阻隔，
实现供需对接，为农村经济发展插上了腾飞的翅膀。围绕**区党代会提出的
“打造全国规模第一的海产品电商直播基地”这一目标，聚焦如何将“小海
鲜”插上电商的“翅膀”，如何实现网红大咖的蝴蝶效应，切实增加农村电商
从业人员的钱袋子，促进全区电商规范有序高效发展，分析全区电商发展现状，
提出进一步规范和促进直播电商发展的相关建议。
一、全区电商发展的总体情况和现状
全区现有网络商户****余户，其中直播带货主播****余人。2020 年全区电
商交易额**亿元，2021 年突破***亿元，2022 年达到***亿元，电商交易实现逐
年攀升。今年 1-2 月份，实现交易额***亿元，快递上行量****万件，同比增长
**%和**%。先后被评为全国“互联网+农产品”出村进城工程试点县、**省农村
电商示范县。2022 年快手大数据研究院发布的“快手上的幸福乡村”报告显示
**镇、**镇年度快手视频播放量分别达***亿次、**亿次，位居全国镇级排名第
*和第*。拥有*个省级电商物流基地、*个省级农村电子商务示范村，**、**、*
*、**、**等*个镇和**、**、**等**个村，入选阿里研究院发布的中国“淘宝
镇村”名单。
（一）从直播电商产业链来看，电商发展重心在于后端的“货”，而非前
端的“人”和“场”。电商经营范围广、类别多，根据阿里提供的农产品销售
50 强名单，全区“水产品”电商销售位列全国第*，但是从直播电商区域发展
指数而言，**是连云港市唯一进入全国百强的县区。为了进一步推进电商发展，
区里提出“打造全国规模第一的海产品电商直播基地”的目标，突出“海产品、
直播”两个关键词，符合全区电商发展现状及趋势。直播电商的发展，离不开
“人货场”的核心，即前端和后端，前端为“人”和“场”，后端即“货”。
基于对电商发展的理解和认知，多数人相对侧重于前端，即“人”和“场”，
全区有多少网红大咖、他们在哪里播、点击量多少等表象，而忽视了“后端”，
包括全区乡镇建设的电商馆，也是为了解决“人”和“场”的问题，但是“前
端”表面的繁荣和热闹并未真实反映全区电商发展的现状；产业链的关键环节
是“货”，即供应链，包括“养殖、捕捞、存储、加工、包装、快递物流”几
个环节。通过调研发现，全区电商出现的诸多问题，表象为网红大咖转移外地、
行业恶性竞争严重等问题，但是深层次的问题在于“货”的供应链上，只有把
供应链做稳做强，“人”和“场”自然会产生虹吸和叠加效应，才会对网红产
业产生吸附力。因此海鲜电商的重点在于：抓好产业链后端的“货”，关键和
核心在于供应链。
（二）从电商规模及产品销售类型来看，主打产品是海产品，产业总体游
离于“摸不到、不见底、管不着”的散乱状态。一是对全区电商进行摸底排查。
**电商产业表面繁荣热闹，2022 全年销售额***亿元，也仅仅是通过快递
上行量评估，但未真实体现对全区经济的贡献度。前期，商务部门组织对全区
电商进行了摸底，全区共有电商企业****家，其中直播电商****家，粉丝量过
500 万*家、过200 万*家、过100 万**家、过50 万**家。**%的电商售卖海产品，
其中前**家电商，**%销售海产品。通过抖查查平台查询，1-2 月份，销售额过
****万元*家、过****万元*家、过****万元**家、过***万元**家、过***万**
家（实际超出此数字）。包括：**喜哥喜嫂****万元、**哈喽婷婷****万元、*
*昌萍海产品****万元、**豆芽菜****万元、**张可爱****万元。二是电商纳统
尚有潜力可挖。目前全区已入库电商企业**家，1-2 月份销售额*亿元。通过各
乡镇摸底排查，1-2 月份销售额过***万元企业***家，尚未实现纳统，销售额*
*亿元（实际高于此数字），其中过*亿元*家、过***万元*家、过****万元**家、
过**万元**家、过***万元**家。三是产品种类以海产品为主。主打龙虾尾、大
虾、牛肉、扇贝、虾仁虾滑等品类，同时有海苔、海鲜休闲零食、生活产品为
辅。主播多以家庭为载体，分散在各镇村中，聚沙成塔形成了庞大的规模，拥
有巨大的销售力，仅以湖北龙虾尾为例，**电商的日销量可达***吨。四是各镇
电商发展各有特色。**镇特点为：喜哥喜嫂、昌萍海产品等头部网红，销售额
占全镇**%，其余仅有多家小微网红；**镇特点为：腰部网红（销售额超过 500
万元）居多，预计占全区一半以上，且形成了相对完善的产业链配套体系；**
镇网红直播以直播基地为主，主打产品为牛肉、日用品等，在头部网红豆芽菜
等带领下，旗下拥有**个网红。
（三）从货物来源和冷链仓储来看，捕捞养殖、海鲜交易市场等海洋渔业
基础和禀赋，促进了直播电商的迅速发展。作为渔业大区，捕捞养殖是传统产
业，随着电商产业的发展，海鲜产品供不应求。本地产品不够卖，鱼贩们变身
批发商，大规模购入**、大连、舟山的产品，更有本地的投资人看准食品加工
缺口，对海产品加工进行二次深加工，培育了海娃食品、恺骐食品、方信食品
等一批市级电商食品龙头企业；同时**直播电商的成功很大程度上依赖原就存
在的海鲜贸易市场，其独特渔船渔港风貌、鲜活繁荣的市场交易成为了直播迅
速发展的基础；海鲜丰收季节，**、**周边冷库全部爆满，部分海产品只能寄
存于**安东卫等地大型冷链仓。
（四）从快递物流发展情况来看，区镇村三级物流体系基本建立，京东、
顺丰等冷链物流是发展海产品电商的优势所在。全区目前共有邮政、京东、顺
丰、“四通一达”、极兔、德邦、优速等**家登记在册快递企业、***余个快递
末端网点，实现乡镇快递末端网点全覆盖，***个行政村全部建有村邮站；电商
件约占总发件量**%，海产品占比**%；京东、顺丰全力服务海鲜件寄递。京东*
*分拨中心实现了海鲜就地分拣，夏季全程冷链运输；顺丰开设海鲜产品冷链运
输专线，在**建设海鲜综合服务中心、进驻高新区智慧快递物流园。京东、顺
丰直发冷链线路，实际寄递时间比普通线路至少节省 12 小时。虽价格略高，但
时效性及冷链的高质服务依旧使京东、顺丰成为大部分海鲜电商的首选，这也
是全区优于周边临沂等地区的地方。
（五）从直播电商发展趋势来看，由“拼量”向“拼质”发展，由“拼粉
丝”向“拼流量”转变，始于网红、终于“供应链”的直播电商才刚刚开始。
标签： #调研报告
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近年来，**区农村电子商务快速发展，在推动农业产业转型升级、促进地方经济发展起到了重要的作用。电商经济已经成为对冲疫情影响、稳定经济增长的重要抓手，作为实施乡村振兴战略的重要一环，农村电商打破时空阻隔，实现供需对接，为农村经济发展插上了腾飞的翅膀。围绕**区党代会提出的“打造全国规模第一的海产品电商直播基地”这一目标，聚焦如何将“小海鲜”插上电商的“翅膀”，如何实现网红大咖的蝴蝶效应，切实增加农村电商从业人员的钱袋子，促进全区电商规范有序高效发展，分析全区电商发展现状，提出进一步规范和促进直播电商发展的相关建议。一、全区电商发展的总体情况和现状全区现有网络商户****余户，其中直播带货主播**...
