平安人寿保险XX分公司2024年上半年工作总结和下半年工作打算
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2024-06-23
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平安人寿保险 XX 分公司 2024 年上半年工作总结和下半年工
作打算
一、上半年主要工作
（一）总保费收入情况
1－6月累计保费收入 xxxx.xx 万元，较去年同期提升 x.xx％。
（二）分渠道保费收入情况
1－6月累计分渠道保费收入情况：个险保费收入 xxxx.xx 万元，较去
年同期提升 x.xx％，其中新单保费收入 xxx.xx 万元，同比下降 xx.xx
％，占比个险保费 xx.xx％；续期保费收入 xxxx.xx 万元，同比增长
xx.xx％占比个险保费 xx.xx％。
（三）分产品保费收入情况
1－6月累计分产品保费收入情况：寿险保费收入 xxx.xx 万元，较去
年同期下降 x.xx％，占比总保费 xx.xx％；产品分类中仅年金保险保
费收入同比正增长，该产品占比总保费 xx.xx％。
（四）月保费情况
1－6月，仅 x月保费收入同比正增长。
二、存在的问题
（一）人力下滑：
1月年初人力 xx 人，截至现在人力仅 xx，结合平安队伍向高价量转
型的整体策略，公司加大了对业务员的学历、年龄、工作经历等维
度的评估及要求，但队伍的增员习惯和增员技能仍未及时转变和提
升，
导致上半年人力整体下滑严重。
（二）产品转型：
按照公司今年整体产品策略，支公司从 x月开门红开始，减少 x年缴
的产品推动，重点转向 xx 年缴及以上的产品推动，整体首年件均保
费有所下滑，导致首年保费下降。
（三）继续率下滑
2024 年1月至 2024 年6月，平安人寿 XX 支公司 xx 月应收保费 xxx.x
万，实收 xxx.x 万，累计继续率 xx.x％，主要受业务队伍萎缩，非在
职单占比升高影响。
（四）黑产组织猖獗
上半年，平安人寿 XX 支公司仅举报案件共计 x件，其他渠道投诉案
件xx 件，涉及“黑产”代理退保案件 xx 件，已录入系统处理 xx 件，
协解损失 xx 万多。
目前 XX 县发现黑产活动痕迹，黑产代理通过“扫楼、扫村”、朋友
介绍及与离职业务员合作，获取保险客户资源，以全额退保来诱惑
客户退保，且通过互联网“抖音、淘宝、微信朋友圈、微信小区
群”打广告，骗取保险消费者的信任，来达到黑产获得不法利益的
目的。黑产代理通过各种非法手段，扰乱保险市场及险司的正常经
营环境，造成了保险公司及客户的巨大损失。
三、下半年工作打算
接下来在县委县政府的带领下，以“稳中求进、进中有好”为宗旨，
以“抓服务、严监管、防风险、促发展”为工作纲领，坚持合规经
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平安人寿保险XX分公司2024年上半年工作总结和下半年工作打算一、上半年主要工作（一）总保费收入情况1－6月累计保费收入xxxx.xx万元，较去年同期提升x.xx％。（二）分渠道保费收入情况1－6月累计分渠道保费收入情况：个险保费收入xxxx.xx万元，较去年同期提升x.xx％，其中新单保费收入xxx.xx万元，同比下降xx.xx％，占比个险保费xx.xx％；续期保费收入xxxx.xx万元，同比增长xx.xx％占比个险保费xx.xx％。（三）分产品保费收入情况1－6月累计分产品保费收入情况：寿险保费收入xxx.xx万元，较去年同期下降x.xx％，占比总保费xx.xx％；产品分类中仅年金保险保费...
