（5篇）年终个人述职报告
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2024-05-21
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年终个人述职报告（5篇）
述职报告年终总结 篇一
尊敬的各位领导：
大家好！20__年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，
也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自
己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将
今后的工作做得更好。
自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积
极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找
外部力量争取到更多的学习机会。
七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百
家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功
达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，
一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其
供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负
责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴_业务稳定，上海_
业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访 50 多次，通过这些拜
访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐
渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。
到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事
们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，
而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销
售代
表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同
角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在
通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到
“专业、研究、总结、换位思考”。虽然已近年终，但还有许多工作尚
未能有机会开始“
年终述职报告 篇二
尊敬的领导：
时间一晃而过，本学期即将结束。在本学期的工作中，我担任x年
级语文、班主任，兼任x年级英语。现将自己的工作总结如下：
一、班主任工作
第一次担任班主任，远比想象中的要麻烦。x年级的学生不懂书，年
纪小，自我约束力不好，所以刚接住这个班时，我确实下了不少功
夫，边摸索，边干着。刚开学时，我按照学生各方面的能力，平均
分组。紧接着，分配打扫卫生的任务，把任务具体到每一个人。最
后，安排班干部。一切就绪后，培养班干部，小组长，给学生上思
想教育课，开导学生。我利用微信建立班级微信群，时刻与家长保
持联系，和家长沟通，让家长和孩子们一起成长。就这样一步步走
着，慢慢的这个班集体变得越来越好，我也干劲儿十足。
二、教学方面
在教学上，我全身心的投入到工作中，遇到难题，主动和有经验的
老师交流，认真备课，精心制作课件，查阅资料，恰当的设计教学
思路和教学方法，力求把课备到极致。利用课余时间，主动学习一
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年终个人述职报告（5篇）述职报告年终总结篇一尊敬的各位领导：大家好！20__年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，...
