国企总经理在公司2023年上半年经济活动分析会上的讲话
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2024-05-14
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国企总经理在公司 2023 年上半年经济活动分析会上的讲话
同志们：
今天召开上半年经济活动分析会，主要任务是贯彻落实集团公司上半年经济活动分
析会精神，总结上半年企业经济管理工作，查找存在的差距和不足，深入研究加强管理、
提质增效的对策和措施，动员全体干部职工凝心聚力、真抓实干，确保并力争超额完成年
度各项经济指标。刚才，财务部、商务部分别作了通报，*、*项目作了经济运行分析，*、
*围绕分管工作以问题为导向作了很好的讲话，大家要认真领会本次会议精神，扬长避短、
取长补短，把会议各项要求落实到下半年的经济管理工作中去。
从分析数据来看，今年以来，全公司上下实干拼搏，各单位、各业务系统均做了大
量工作，新签合同额、营业收入等指标与去年同期相比均实现了不同程度的增长，在严峻
复杂的环境中展现了企业发展韧劲，保持了企业向上向好发展的良好态势。在取得成绩的
同时，也必须清醒地看到，我们的很多工作还有较大提升空间。如资金压力大，结算、回
款周期延长，新项目投入需求增加，整体“两金”金额仍然较高，给公司的现金流带来的
压力也是空前巨大的；经济管理水平参差不齐，项目成本管控粗放不够精细，追逐利润的
决心不够坚决，“过紧日子”的意识不够强烈；执行力还需加强，部分项目自我工作要求
不高，合同签订及成本入账不及时，落实公司经济盘点、经济活动分析等管理制度不到位，
资金计划执行不严肃，这些问题需要我们静下来反思。
今年是企业站在新的历史起点上，开启高质量发展新征程的开篇之年，做好今年的
工作，意义十分重大。面对世情国情的深刻变化、面对市场形势的深刻变化，我们要坚持
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在公司党委正确领导下，坚持以高质量发
展为主题，围绕“规模做大、效益做优、管理做强”工作任务，全力抓好“增收节支、降
本增效”各项工作，确保经济运行质量较上半年有一个明显的改善和提升。
下面，我讲四点意见。
一、要在全力提高营销质量上下功夫
企业的高质量发展，先导是营销的高质量发展。我们有的项目出现效益风险，有内
部管理方面的原因，但相当一部分是因为承揽任务质量不高造成的。为此，我们首先要正
确处理好规模与质量的关系。规模是企业发展的前提，要健全完善信息收集、成本测算、
风险评估等决策程序和机制，严把项目评审关，多承揽
“风险小、效益好、见效快”的优质项目。要“精挑细选找好菜”，坚决不承揽明
亏、资金落实难、风险高、收益低的项目。其次要正确处理好“一次经营”与“二次经
营”的关系，客观评判项目质量好坏，既不能逾越底线承揽亏损项目，也不能自捆手脚、
坐失项目竞标机会，坚持“一次经营”与“二次经营”通盘考虑、整体谋划，凡是“一次
经营”效益有瑕疵，能够通过“二次经营”找补回来的项目就是好项目，凡是过程中有亏
损，能够最终盈利的项目就是好项目。经济活动分析就是在过程中分析我们存在的问题，
找出问题并找到解决问题的具体措施，最终实现项目盈利。最后是要提升精准营销能力。
牢固树立“大客户”营销理念，通过战略营销、高端营销、合作营销，加强与政府、业主、
设计、咨询单位的深度合作，逐步实现在地方政府区域建设规划时就能参与其中；同时充
分发挥核心客户作用，加强大项目经营力度，提高大项目占比。
二、在全力提高经济运行质量上下功夫
公司目前在施工程*项，加上停工、未开工、完工待竣的工程近*项，日常支出的资
金量非常大。如果经济运行质量不高、现金存量不足，对经营开发、项目投资、防范风险、
队伍稳定都会造成严重威胁。所以，我们必须高度警惕，采取有力措施提高经济运行质量，
加快改善现金流状况。
一方面我们要坚决落实好各项制度。一是要坚持做好项目策划，尤其是成本策划。
项目策划是公司管理的重要抓手，更是决定项目好坏的关键因素，我们要严格按照《项目
策划管理实施办法》，总部施工管理部要切实牵好头、各业务部门要加强协同配合，做好
项目策划工作的指挥和帮助；各项目部要进一步提高思想认识，严格落实“先临建、后总
体”分阶段策划的要求，切实把策划工作做实做好。二是要坚持做好每月经济活动分析。
开展经济活动分析是一项常态化工作，要坚持不懈地开展好，同时还要加大经济活动分析
的深度与广度，找出成本管控制重点，控制好材料采购量价、消耗，及时进行成本归集和
封口，切实提高项目收益率。同时，请财务部、商务部要定期抽查各单位此项工作的开展
情况，对执行不到位的单位要拿出惩戒措施。三是做好招标及合同签订筹划工作。杜绝无
合同施工，先供应后补合同的现象，原则上除维修合同外，项目竣工后不得再签订任何分
包分供合同。四是提高成本确认、入账的及时性。按月对分包分供合同进行估验，杜绝不
付款不估验，甚至需付款时不及备付款条件的情况。完成甲方结算前，需完成项目成本封
口、分包分供合同结算工作。
另一方面我们要全力加强过程管控。一是要全力压实清收清欠责任。针对当前清欠
收款难的问题，公司已明确领导班子责任分工和清欠收款指标，班子成员要高度关注、靠
前指挥，关键环节要亲自出马，实施高端对接，努力实现突破。各单位要进一步提高认识，
项目经理、商务经理要主动出击，其他领导班子成员也要担起责任，明确工作分工，细分
任务指标，积极采取行动加大
摘要：
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国企总经理在公司2023年上半年经济活动分析会上的讲话同志们：今天召开上半年经济活动分析会，主要任务是贯彻落实集团公司上半年经济活动分析会精神，总结上半年企业经济管理工作，查找存在的差距和不足，深入研究加强管理、提质增效的对策和措施，动员全体干部职工凝心聚力、真抓实干，确保并力争超额完成年度各项经济指标。刚才，财务部、商务部分别作了通报，*、*项目作了经济运行分析，*、*围绕分管工作以问题为导向作了很好的讲话，大家要认真领会本次会议精神，扬长避短、取长补短，把会议各项要求落实到下半年的经济管理工作中去。从分析数据来看，今年以来，全公司上下实干拼搏，各单位、各业务系统均做了大量工作，新签合同额、...
