集团公司总经理在销售分公司2023年工作会议上的讲话
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2024-05-14
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集团公司总经理在销售分公司 2023 年工作
会议上的讲话
同志们：
总部领导对今年的经济形势是非常乐观，称之为“洼地
反弹”，还有一个说法是“深蹲后的起跳”，疫情三年，经济
正在有序的复苏，年初各级政府都迅速推出各项利好政
策，X省政府在年初六就发布了 2023 年《关于推动经济运
行率先整体好转的若干政策措施》的“一号文件”，目的就是
为了提振全社会的发展信心。结合到我们 X公司，首先是
X吨以下经营部要抓紧提升业绩，低于 X吨的经营部一定
要想办法提升到 X吨以上，这个要求对我们来说是个难
题，我们面临着限期完成的要求，因为 X去年就从 X家经
营部合并为了 X家，X从去年拖到了今年，压力是很大
的，你们的压力肯定也是一样的。所以今年上半年必须要
完成两项改革，否则下半年还是不达标的经营部会被撤
掉，今年的这项改革的压力还是很重的。我们现在带队伍
的压力越来越大，这次在年会上 X书记给我们分享了他带
队伍的三个方法，我今天也想和大家一起分享一下。
第一个，就是思想上的引领。X
书记讲的这个思想引领，是说我们是体制内的国有企
业，要自觉接受党员干部的纪律约束，我们作为党员在经
济领域为党工作，思想上一定要提升到党建引领的高度，
作为一个共产党员怎样去要求自己，大家一定要清晰。企
业的理念，是为社会做服务，我们是为社会工、农、业生
产服务，满足他们润滑油的需求，承担着国防、科研等国
家级重点项目的润滑油研发、供应任务。所谓思想引领，
是要有企业文化做指引的，华东建立了“领先”、“落实”两个
文化，X提出了“国人用国油，国油惠国人”的理念，通过这
种理念、文化向大家宣贯，从而在思想引领整个队伍，给
大家指明方向，也我们的底气所在。
第二个，就是行政上的命令。日常工作都有规章制度
去约束的，但是特殊的任务，特殊的时期可能有特殊的命
令，比如今年第一个任务就是要和地市石油公司签约，给
大家 X个工作日，你做好了，奖励你X块钱，其实这个本
来就是应该做的工作，但是为啥要奖励和处罚呢？是因为
这个工作太重要了！这个事情其他省公司去年已经做过
了，我们是在补课。如果你X月份没签好，到了 X月份就
会影响石油公司的进货和一季度考核了，现在的考核是按
季度考核承销量的，完成的才能拿到返利，石油公司一看
一季度完不成了，X月份他就不干了，这就是个大事情了。
所以我们综合办对这项工作的完成情况，有处罚有奖励。
大多数同志克服了重重困难，为啥说是重重困难呢？因为
对内打交道往往和对外打交道是一样难的，石油公司大多
时候是甲方的角色，尽管事情是围绕他们在做。什么是命
令？命令是在战争年代，叫你坚守到什么时候你就得坚守
到什么时候，坚守到几点几分，就得到几点几分，这才是
一个能打仗的队伍所必须有的执行力。
第三个，就是考核上的激励
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集团公司总经理在销售分公司2023年工作会议上的讲话同志们：总部领导对今年的经济形势是非常乐观，称之为“洼地反弹”，还有一个说法是“深蹲后的起跳”，疫情三年，经济正在有序的复苏，年初各级政府都迅速推出各项利好政策，X省政府在年初六就发布了2023年《关于推动经济运行率先整体好转的若干政策措施》的“一号文件”，目的就是为了提振全社会的发展信心。结合到我们X公司，首先是X吨以下经营部要抓紧提升业绩，低于X吨的经营部一定要想办法提升到X吨以上，这个要求对我们来说是个难题，我们面临着限期完成的要求，因为X去年就从X家经营部合并为了X家，X从去年拖到了今年，压力是很大的，你们的压力肯定也是一样的。所以今...
