总经理在销售分公司2023年工作会议上的讲话（集团公司）
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2024-05-12
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总经理在销售分公司 2023 年工作会议上的
讲话（集团公司）
“总部领导对今年的经济形势是非常乐观，称之为 洼地反
” “ ”弹 ，还有一个说法是 深蹲后的起跳 ，疫情三年，经济正在有
序的复苏，年初各级政府都迅速推出各项利好政策，×省政府
在年初六就发布了 2023 年《关于推动经济运行率先整体好转
“ ”的若干政策措施》的 一号文件 ，目的就是为了提振全社会的
发展信心。结合到我们×公司，首先是×吨以下经营部要抓紧
提升业绩，低于×吨的经营部一定要想办法提升到×吨以上，
这个要求对我们来说是个难题，我们面临着限期完成的要求，
因为×去年就从×家经营部合并为了×家，×从去年拖到了今
年，压力是很大的，你们的压力肯定也是一样的。所以今年上
半年必须要完成两项改革，否则下半年还是不达标的经营部会
被撤掉，今年的这项改革的压力还是很重的。我们现在带队伍
的压力越来越大，这次在年会上×书记给我们分享了他带队伍
的三个方法，我今天也想和大家一起分享一下。
第一个，就是思想上的引领。×书记讲的这个思想引领，
是说我们是体制内的国有企业，要自觉接受党员干部的纪律约
束，我们作为党员在经济领域为党工作，思想上一定要提升到
党建引领的高度，作为一个共产党员怎样去要求自己，
大家一定要清晰。企业的理念，是为社会做服务，我们是为
社会工、农、业生产服务，满足他们润滑油的需求，承担着
国防、科研等国家级重点项目的润滑油研发、供应任务。所
“谓思想引领，是要有企业文化做指引的，华东建立了 领
” “ ”先 、 落实 两个文化，× “提出了 国人用国油，国油惠国
”人 的理念，通过这种理念、文化向大家宣贯，从而在思想
引领整个队伍，给大家指明方向，也我们的底气所在。
第二个，就是行政上的命令。日常工作都有规章制度去
约束的，但是特殊的任务，特殊的时期可能有特殊的命令，
比如今年第一个任务就是要和地市石油公司签约，给大家×
个工作日，你做好了，奖励你×块钱，其实这个本来就是应
该做的工作，但是为啥要奖励和处罚呢？是因为这个工作太
重要了！这个事情其他省公司去年已经做过了，我们是在补
课。如果你×月份没签好，到了×月份就会影响石油公司的
进货和一季度考核了，现在的考核是按季度考核承销量的，
完成的才能拿到返利，石油公司一看一季度完不成了，×
月份他就不干了，这就是个大事情了。所以我们综合办
对这项工作的完成情况，有处罚有奖励。大多数同志克服了
重重困难，为啥说是重重困难呢？因为对内打交道往往和对
外打交道是一样难的，石油公司大多时候是甲方的角色，尽
管事情是围绕他们在做。什么是命令？命令是在战争年代，
叫你坚守到什么时候你就得坚守到什么时候，坚守到几点几
分，就得到几点几分，这才是一个能打仗的队伍所必须有的
执行力。
第三个，就是考核上的激励。考核当然分为正激励和负
激励，所以我们今年在考核这一块进行了调整，也是想激发
员工的合力，增加我们地市一把手指挥力。我上次在南通对
孙思为说：副经理的分配权完全交给你，你是这个地区的首
长，公司只认你一个人，如果副经理或者高级客户经理，他
的能力足够强，他的销量就会更多，贡献就会更大，他获得
报酬自然就会更多，所以我们按照销量、按照贡献去进行的
分配，也是基于公司领导的讲话精神的要求。
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总经理在销售分公司2023年工作会议上的讲话（集团公司）“总部领导对今年的经济形势是非常乐观，称之为洼地反”“”弹，还有一个说法是深蹲后的起跳，疫情三年，经济正在有序的复苏，年初各级政府都迅速推出各项利好政策，×省政府在年初六就发布了2023年《关于推动经济运行率先整体好转“”的若干政策措施》的一号文件，目的就是为了提振全社会的发展信心。结合到我们×公司，首先是×吨以下经营部要抓紧提升业绩，低于×吨的经营部一定要想办法提升到×吨以上，这个要求对我们来说是个难题，我们面临着限期完成的要求，因为×去年就从×家经营部合并为了×家，×从去年拖到了今年，压力是很大的，你们的压力肯定也是一样的。所以今年上...
