董事长关于推进银行转型的经验交流发言（银行）
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2024-01-01
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XX.XX.XX.XX.XX 动建设“三大银行”，推广“四类微贷”模式，信贷结构调整
“五大转变”战略以来，习近平X 银行积极推广微贷业务，大力支持实体经济发展。截至
习近平X 年 年 末 ， 微 贷 业 务 总 规 模 达 到 XX 亿 元 ， 占 各 项 贷 款 总 额 的 XX% ， 净 增
XX.XX.XX.XX.XX 总额的 XX%，服务客户数 X.XX.XX.习近平.X 万户，户均 XX 万元，不良率
X.XX%，转型势头迅猛但不失稳健。
强化组织保障高效统领聚合力
总结这两年取得的成绩，习近平X 银行充分发挥党组织的战斗堡垒作用，将党建工作
优势转化为转型发展的优势，通过强化组织保障，凝聚了促进业务全面发展的合力。
提高站位，从上到下弄清转型发展原由。要求所有党员干部认真学习全国第五届
金融工作会议精神和 XX 省联社建设“三大银行”、结构调整“五大转变”、转型
“四类微贷”等内容，深刻理解银行回归本源、防控金融风险和深化金融改革的长远
意义，高度认识到监管部门实施“两增两控”考核的必要性。
履职尽责，从上到下真正理解怎样转型。坚持以“机关 +基层”为主题词，深入
推广一线工作法，推行领导班子、部室分工包片制度，要求至少每个月深入基层不少
于 X 次，每月推荐微贷客户不少于 X 户。习近平X 年，班子成员和部室总经理深入基层网
点一线调研 XXX 余人次，带队走访民营和小微企业 XXX 多家，共向基层推荐 XXX 位客
户，成功发放微贷 X.X 亿元。
关爱员工，从上到下打通职业通道促转型。微贷业务具有小额、流动、分散的特
点，白天客户经理需要奔波在市场上寻找客户，晚上整理资料，再集中上报到部门审
查审批，劳动强度高。通过思想引领，及时解疑释惑、加油鼓劲，对微贷业务中杰出
人员给予提拔重用。习近平X 年，全市共有 XX 多位微贷业务发展好的员工得到了提拔重
用。
强化创新支撑科技赋能提动力
主动获客，解决好转型发展客户不够的难题。物流园支行客户经理张杰营销能力
强，所处物流园市场拥有成熟商户 习近平X 户。张杰一天走访下来，最多能获得 X 户申请，
能够成功放款的却不到 X%，严重挫败了其积极性。通过搭建“立体化获客三大渠道”
和制定“二十条营销”法则。在深入走访基础上，将申贷接口植入第三方 APP 应用和
微信公众号；与工商、税务、行政事业单位合作，通过短信、电话对集群白名单客户
进行针对性营销，三大渠道每日可免费获得近习近平 条贷款申请。同时，针对按揭、代
发工资、对公等二十种客群，构建了全方位、广覆盖的营销体系。
远程审批，解决好来回奔波效率不高的难题。支行客户经理携带纸质资料到部门
参与集中审查审批，拉长了贷款决策链条，影响了办贷效率。利用大数据，为支行客
户经理配备了PAD，客户经理通过 PAD 进件，系统自动将贷款资料上传到审查岗，审
查人员对资料进行全方位审查，只要资料完整、符合贷款准入条件，通知客户经理通
过PAD 远程视频上会陈述，审批录音录像，防控道德风险，提升信贷资产安全。
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XX.XX.XX.XX.XX动建设“三大银行”，推广“四类微贷”模式，信贷结构调整“五大转变”战略以来，习近平X银行积极推广微贷业务，大力支持实体经济发展。截至习近平X年年末，微贷业务总规模达到XX亿元，占各项贷款总额的XX%，净增XX.XX.XX.XX.XX总额的XX%，服务客户数X.XX.XX.习近平.X万户，户均XX万元，不良率X.XX%，转型势头迅猛但不失稳健。强化组织保障高效统领聚合力总结这两年取得的成绩，习近平X银行充分发挥党组织的战斗堡垒作用，将党建工作优势转化为转型发展的优势，通过强化组织保障，凝聚了促进业务全面发展的合力。提高站位，从上到下弄清转型发展原由。要求所有党员干部认...
