油田总经理在公司20XX年市场开发工作会议上的讲话
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2024-01-30
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油田总经理在公司 20XX 年市场开发工作会议上的讲话
总经理在公司 20XX 年市场开发工作会议上的讲话同志们：
这次市场开发工作会议，是公司春节后组织召开的第一个专业会议。公司对
这次会议十分重视，专门听取了市场开发情况的汇报，今天上午有 6 家单位、3
个海外分公司、4 个项目部交流了经验，刚才又表彰了在外部市场开发工作中取
得显著成绩、做出突出贡献的先进集体、先进个人。公司以这种方式专门开会隆
重表彰，是不多见的，我们就是要大张旗鼓地宣传和表彰在为油田发展进程中，
特别是在实施走出去战略进程中做出突出贡献的同志，表明公司的态度。刚才，
启刚同志代表公司做了一个非常好的报告，提出了今后一个时期市场开发工作的
思路目标，对 20XX 年重点工作进行了安排部署，我完全同意。各单位、各部门
要认真抓好落实。借这个机会，我再强调三点意见。
一、外部市场开发工作成效显著近年来，公司坚持把“走出去”提高到战略
高度来认识，放在重要位置来推进，外部市场开发工作取得了显著成效，实现了
跨越式发展，开创了“两种资源、两个市场”谋发展的新局面。可以说形势喜人、
令人振奋，对此公司的总体评价是高度赞赏、非常满意。主要体现在以下几个方
面：
一是实现了规模效益的大幅增长。20XX 年，公司外部市场收入**亿元，同比
20XX 年增长**亿元，已经占到未上市业务总收入的三分之一以上；实现利润**
亿元，接近 20XX 年的 2 倍。特别是海外市场的收入和签约额，分别达到**亿元
和**亿元，利润上升到**亿元，同比 20XX 年增长 6 倍。目前，在海外的市场开
发施工队伍达到 165 支、从业人员 4571 人，市场规模不断扩大，经济效益持续
增长，呈现出规模与效益有机统一的良好态势。
二是拓展了更为广阔的发展空间。在巩固发展国内市场的同时，培育开拓了
多个海外重点目标市场，勘探开发、工程技术、工程建设、装备制造等业务相继
“走出去”，承揽了一批一体化服务大包、EPC 总承包等重大项目，构建了以伊
拉克、苏丹、印尼、委内瑞拉等资源国为重点，辐射中东、东南亚、北非、南美
等地区的海外市场开发格局。去年还中标了伊拉克巴德拉 1.17 亿美元的钻机服
务合同，实现非中石油市场的重大突破，这是海外市场开发的标志性成果之一，
展现了广阔的发展前景。1
三是初步建立了规范高效的体制机制。针对市场扩大、资源分散、竞争优势
不突出的实际，大力推进外部市场“三统一一整合”，进一步优化资源配置，强
化组织协调，打造整体优势。通过做实做强苏丹、中东及印尼三个海外分公司，
积极推行项目经理负责制，分区域实施跨项目、跨专业联合管理，建立完善相应
的规章制度、工作流程和考核办法，使外部市场开发尤其是海外市场开发的职责
界面更加清晰，资源配置逐步优化，运行效率不断提高，支持保障和风险管控能
力持续增强，资源共享、整体联动的综合一体化优势日益显现，为外部市场开发
持续健康发展提供了可靠保证。特别是印尼地区，以往的市场培育、品牌营造、
商业模式等都不太适应，资源比较分散，管理也不够规范，去年通过落实三统一
一整合的要求，组建成立了印尼分公司，希望各单位、各项目部按照各自的职责，
加强集中统一运作，真正把组织优势转化为市场优势。
四是提升了大庆品牌的形象和影响力。经过多年的不懈努力，大庆的特色技
术、施工质量、管理水平，特别是讲信誉、重实干、肯吃苦，一丝不苟、一往无
前的艰苦奋斗精神，得到了资源国、合作方的广泛认可和高度赞誉，与 BP、壳牌
等国际石油大公司，包括知名的技术服务公司，建立了合作伙伴关系，企业对外
交流日益频繁，不仅赢得了市场，而且叫响了大庆品牌，树立了大庆形象，提升
了大庆的知名度、美誉度和市场影响力。
五是锤炼了一支作风过硬的市场开发队伍。外闯市场靠技术、靠管理，归根
到底还是靠人才团队，靠大庆精神、铁人精神培育起来的人才队伍。市场开发系
统的广大干部员工，远离祖国、远离大庆、远离亲人，面对自然条件恶劣、安保
形势复杂、商务环境多变的重重考验，始终牢记“我为祖国献石油”的光荣使命，
舍小家顾大家，在危险面前不退缩，在困难面前不低头，以昂扬的斗志、坚韧的
毅力和开拓的精神，艰苦奋斗，忘我拼搏，创造性地开展各项工作，战胜了一个
个困难，刷新了一项项纪录，以实际行动赢得了合作方和竞争对手的认可，诠释
了新时期大庆精神、铁人精神的深刻内涵，大庆的队伍扬名海外。我曾两次到非
洲和中东去，对海外市场的理解，特别是对从事海外市场工作同志们的艰辛，有
了更切身的体会，在海外确实不容易。但从另一个角度看，从事海外市场工作很
光荣，当成功运作一个项目，为油田开辟一片新天地，得到甲方认可的时候，也
非常有成就感。海外市场工作还很有挑战性，也是很锻炼人的地方，这几年培育
2
了一批优秀的人才队伍，我也常常为大家取得的成绩所感动，为大家的成长进步
而自豪。
总的看，目前外部市场开发形势很好，说明公司所制定的思路、所采取的措
施是切合实际的，海外市场开发前景广阔。近年来，正是由于我们坚持把“走出
去”作为重大战略任务来抓，确立了集中力量发展海外业务的总体思路，建立了
统一组织、整体运作的管理模式，加大力度、加快步伐走出去，尤其是市场开发
系统的广大干部员工，信念坚定不移，执行坚决有力，推进坚忍不拔，做了大量
工作，付出了艰苦努力，市场开发工作才取得了令人骄傲的业绩。在此，我代表
油田党委和油田公司，向工作在市场开发战线的全体干部员工及家属表示衷心的
感谢，并致以诚挚的问候！二、坚定不移地推进“走出去”战略当前，外部市场
开发工作的形势日趋复杂，各类风险明显增多，既面临着难得的历史机遇，也面
临着严峻的困难挑战。现在，从国际形势上看，最近一个时期是最复杂的一个阶
段，很多情况都难以把握。大庆的海外市场主要分布在中东、北非、东南亚等地
区，部分地区政治局势比较动荡，防恐形势不容乐观。伊拉克在政权更迭之后，
局势并未根本好转，恐怖袭击时有发生；南、北苏丹分开以后，工作的困难越来
越大，局势越来越严峻，部分地区动荡在加剧，特别是达尔富尔地区安全形势恶
化，不确定因素很多，部分油气区安保形势严峻；伊朗的问题，特别是核危机使
整个中东的形势都不明朗。所有这些，都给海外市场开发带来了直接或间接的影
响。在这种情况下，我们既要认清复杂形势，准确研判风险，超前采取措施，积
极有效应对，更要认清肩负的责任，看到“走出去”对于油田可持续发展的重大
而深远的历史意义。
面对当前的复杂形势，推进海外市场开发，实现海外业务的健康发展，需要
我们审时度势、趋利避害，积极稳妥、科学运作，公司各相关单位和部门要注重
在思想和经营策略上着力把握好以下三个原则：
在项目与安全的问题上，安全更重要。当前，随着外部市场开发的风险逐步
增大，“走出去”必须强化以人为本的意识，更加注重海外员工的生命和财产安
全。在开拓市场的过程中，我们要维护国家的利益、企业的利益，更要维护员工
的人身安全，这个问题目前越来越突出。现在看，经过公司上下的共同努力，海
外业务形成了安全发展、快速发展的良好态势，这一局面来之不易，如何巩固和
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油田总经理在公司20XX年市场开发工作会议上的讲话总经理在公司20XX年市场开发工作会议上的讲话同志们：这次市场开发工作会议，是公司春节后组织召开的第一个专业会议。公司对这次会议十分重视，专门听取了市场开发情况的汇报，今天上午有6家单位、3个海外分公司、4个项目部交流了经验，刚才又表彰了在外部市场开发工作中取得显著成绩、做出突出贡献的先进集体、先进个人。公司以这种方式专门开会隆重表彰，是不多见的，我们就是要大张旗鼓地宣传和表彰在为油田发展进程中，特别是在实施走出去战略进程中做出突出贡献的同志，表明公司的态度。刚才，启刚同志代表公司做了一个非常好的报告，提出了今后一个时期市场开发工作的思路目标，...
