在全员营销分享会上的讲话
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2024-01-21
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在全员营销分享会上的讲话
同志们：
今年元月 X日，集团“每周一提升”房产专场会议明确提出，集团上下要弘
扬国企优势，做实现代营销，推动集团快速高质量发展。今天再次召开全员营
销分享会，共同分享全员营销，足以证明全员营销工作重要性。这次全员营销
分享会更是一次学习提升会、任务部署会和宣传推介会。在会议结束前，我就
营销认识、营销形势、营销内容、营销办法这四个方面提出一些想法，与大家
共同分享。
一、坚持营销先行，强化四个意识
一是盈利意识。XX 集团是国企，是企业就必须盈利，企业要把追逐最大利
润作为最终目标。盈利要做到四个方面：必须盈利。盈利是企业生存和发展的
根本，要把销售做大，成本降低当作经营的最大原则。要具备盈利能力，掌握
获利方法。依法盈利。盈利必须符合相应的法律法规，在带头自觉执行行业规
范的前提下实现利润。要进一步增强安全、环保、质量意识，违规事项坚决不
做。长期盈利。作为 XX 地方国企，要深耕这片热土。房产要以交房作为营销
的开始，不断为业主提供增值服务，赢口碑、多营销。合作对象都是我们的资
源，长期盈利必须依靠合作。客户是我们的上帝。处处盈利。营销盈利包括多
个方面。对持续亏损、扭亏无望的企业，上级明确要求不解决企业亏损，就要
解决亏损企业。对盈利模式不清晰，长期经营亏损且扭亏无望的一律进行关停
并转。公益性项目要争取政府补助，相关单位责任人要扛起相应责任，加快解
决相关问题。
二是营销意识。需具备四个条件：出色完成本职工作。做好本职工作本身
就是营销。在干好本职工作的基础上，通过销售产品、服务，实现多元收益。
熟悉集团产品服务。强化营销意识，必须熟悉集团的产品、服务，做到如数家
珍，关键是说出内涵，知晓文化。及时捕捉营销机会。营销是满足别人需要，
帮助别人解决问题，要时刻关注别人的需要，及时适时推介给合适的对象。亲
友聚餐时，可以发一发集团宣传手册，讲一讲集团产品、服务。树立整体大局
观念。
对集团要有强烈的使命感、责任感、荣誉感，自觉维护集团形象，切实增
强全社会认同感、信任感。对照标准，找准差距，最终实现全员营销、全面营
销、全程营销、全天候营销、全方位营销。
三是客户意识。集团上下要真正把“客户”放在心上，在对外交流、合作中，
主动联系客户，强化客户意识。要尊重客户。客户是我们价值的创造者，平时
多提醒，才是真关心。为客户办事，主动服务，能跑一次办成的事绝不让客户
跑第二次，实现不见面审批、不见面付款。要分类管理。客户关系有四个层次，
包括买卖关系、供应关系、合作伙伴和战略联盟关系。我们每个单位、团队，
每个人都能关联若干客户，各块要分类管理，市场营销部统筹部署。要维系关
系。做好与客户的日常交流互动，倾听客户意见和建议，加强对客户的了解，
优化客户关系，防止客户误解。在平时多下功夫，定期回访客户。要挖掘价值。
客户是我们的资源，要询问客户需求，介绍自己产品、服务功能。可以通过活
动沟通客户，从而深入挖掘潜在客户的价值。
四是全员意识。要做到人人会营销、个个懂营销、时时想营销、处处做营
销。明确主业主责，非营销人员全员营销是“自留田”，对营销人员而言全员营
销是“责任田”。要把营销当作一种生活习惯，实现收入多元化。要把营销当作
企业文化的一部分，把营销文化扎根于大家心理。
二、坚持谋划先行，认清四个形势
一是产能扩大化。集团层面已经形成四个成熟的板块，这四个板块需要足
够的资源来支撑，所有的投入都要有回报，所有产品和服务需要通过营销向市
场输出。目前，我们营销力量和产能是不匹配的，要加强这方面的研究。尤其
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在全员营销分享会上的讲话同志们：今年元月X日，集团“每周一提升”房产专场会议明确提出，集团上下要弘扬国企优势，做实现代营销，推动集团快速高质量发展。今天再次召开全员营销分享会，共同分享全员营销，足以证明全员营销工作重要性。这次全员营销分享会更是一次学习提升会、任务部署会和宣传推介会。在会议结束前，我就营销认识、营销形势、营销内容、营销办法这四个方面提出一些想法，与大家共同分享。一、坚持营销先行，强化四个意识一是盈利意识。XX集团是国企，是企业就必须盈利，企业要把追逐最大利润作为最终目标。盈利要做到四个方面：必须盈利。盈利是企业生存和发展的根本，要把销售做大，成本降低当作经营的最大原则。要具备盈...
