在银行2023年“开门红”动员大会上的讲话
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2024-01-20
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在银行 2023 年“开门红”动员大会上的讲话
同志们：
全年看首季、全程看启程、全局看开局。会前，结合近年来“开门红”工
作情况和当前业务发展实际，各成员行至少提出一条操作性、针对性强的有效
措施（或案例），这在“开门红”工作中还是第一次。今天，省联社领导集体
出席首季“开门红”动员大会，这在历史上也是第一次。主要目的：一是强调
重视。习近平总书记指出：千难万难，只要重视就不难；大路小路，只有行动
才有出路。首季“开门红”能不能扎实开展，能不能取得预期成效，领导重视
是关键。好比一个雁群，好的“领头雁”不可或缺，只有头雁带对方向、迎风
奋力，群雁才能振翅高飞、协力向前。领导重视就是领导率先，领导关心就是
帮基层省心。各单位主要领导重点要在理念传导、组织领导、业务指导、绩效
引导、进度督导等方面，为“开门红”工作的推进落实，打造一个优质的软环
境。二是说明重要。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙之
季，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位的关键之时，每位银行
人都必须打起十二分精神，认真抓好“开门红”工作。“开门红”是刺刀见红
的决斗，是弱肉强食的丛林，是没有硝烟的战场。这场仗打得好、打得赢、打
得漂亮，才能把全年的工作主动权牢牢抓在手里。我们要切实抓住“开门红”
的时间窗口，拿出赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态，听号出征、闻令而
动、尽锐出战，以干部员工的“辛苦指数”换取业务发展的“增长指数”。三
是突出重效。贯彻质量第一、效益优先的导向，突出早、突出快、突出实，把
握“早谋”的主动、增强“善谋”的智慧、落实“谋定”的决策，把新年“第
一战”，打成农商银行推进业务发展的“扬名之战”、提升行业竞争的“立威
之战”、考验成本控制的“管理之战”、锻造能战队伍的“练兵之战”，形成
争先进位之势、闯过结构调整之痛、巩固主责主业之地，使农商银行“开门
红”成燎原之势、红遍万山。
刚才，赣州、乐安、瑞昌、铅山、靖安、定南等6 家农商银行作了典型发
言，既有真情实感、更有真知灼见，既有真材实招、更有真抓实干。听后很有
收获、很受启发。希望全省农商银行以先进为榜样、以榜样为力量，虚心学习、
奋勇争先、再上台阶。等下，省联社业务拓展、信贷、银行卡和网金等部门还
将对“开门红”方案进行详细解读、对“开门红”工作作出具体部署，请大家
认真学习领会、抓好贯彻落实。下面，我先强调三点意见。
一、从“开门红”得与忧中革新发展理念
“开门红”是银行业“兵家必争”之地。在不到 100 天的时间里，各家银
行开足马力、各显神通，集中一切资源、调动所有力量，全面投入到“开门
红”战场上。被动防守没有出路，主动进攻才是唯一选择。
从 2017 年开始，全省农商银行主动应战，把“开门红”作为发展的“重头
戏”，抢抓市场先机，积极主动作为，年度目标任务的完成奠定了坚实基础。
特别在今年一季度，面对行业竞争、面对问题困难，全省农商银行以“作示范、
勇争先”的使命担当，以自古华山一条道、狭路相逢勇者胜的无畏气势，主动
谋战、全面应战，牢牢把握了工作主动权。奋斗者必然有春华秋实。一季度，
全省新增存款 985 亿元，新增市场份额达 43%，均创历史最高水平，完成全年任
务（856 亿元）的 115%；新增贷款 449 亿元，同比多增 42 亿元，完成全年任务
（820 亿元）的 55％；新增贷款客户 32 万户，同比多增 22 万户，新增互联网
金融客户 102 万户。通过“开门红”，全省农商银行扛稳了做强“金融赣军”
的大旗、践行了“金融赣军”长子的担当，展现了新时代农商银行人朝气昂扬
的精神面貌，也为今年目标任务完成打下坚实的基础。在此，我代表省联社党
委，向战斗在“开门红”一线的同志们，表示感谢、致以敬意，大家辛苦了！
只有不惧挑战，才能取得胜利；只有不畏艰险，才能继续前进。目标的实
现，是大家共同努力的结果，实现的背后，是所有人“人一我十”的奋斗，值
得我们认真总结、接续落实：
一是面对目标任务，大家有决战决胜的雄心。如：赣州辖区党组提早谋划
“开门红”，开展思辨大讨论，以思想自觉引领行动自觉，以行动自觉促进比
学赶超。抚州辖区党组紧盯发展目标，念好“早、稳、变、优、严”五字诀，
全辖存款增量份额达 39%，创历史新高。景德镇农商银行全面出击增存款，存
款余额在当地率先突破 300 亿元，在高市场份额下保持了高增长。金溪农商银
行打好稳存量的“阵地战”、挖转他行的“游击战”、拓增量的“运动战”，
存款新增市场份额达 62%。瑞昌农商银行坚持零售和对公齐头并进，今年存款
增量是前三年增量之和的 1.2倍。寻乌农商银行抓实贷款授信面和用信面专项
考核，有效信贷投放完成开门红任务的 181％，用信率高达 84%。上栗农商银行
紧盯县委招商重点项目，提前谋定、提早发力，一季度基本完成全年信贷投放
任务。
二是面对同业竞争，大家有主动进攻的豪情
。如：景德镇农商银行坚持“抓小不放大”，设立42个农区整村授信试点
和16 个城区特色网点，实行错位竞争。定南农商银行组建“他行信息攻坚＋内
训”小分队，一季度挖转他行存款近1 亿元。奉新农商银行敢于亮剑出击，从
他行竞争到代发“一卡通”补贴资金，沉淀低成本资金约4000 万元。信丰农商
银行开展小微企业大走访行动，做到“两必须，三争取”，前 10 月新增贷款
5.3 亿元。遂川农商银行开展“党建+金融助理”驻村（企）工程，向全县309
个行政村和601 家小微企业派驻“金融助理”。
三是面对成本管控，大家有提质增效的实招。如：南丰农商银行精细推进
高成本存款向低成本存款转移，10 月末存款付息率1.27%，低于四大行，为全
省最低，且仍在持续压降。宁都农商银行在降成本上精准发力，对三年期以上
到期定期存款开展“长换短”“高换低”，累计调优存款 4.7 亿元。石城农商
银行以亩产论英雄，通过百福智慧存降息限额限时发行，错配到期时间，压降
高成本百福智慧存 2.2 亿元，减少成本 658 万元。莲花农商银行先后8次下调
存款挂牌利率，一年期定期利率降至1.8%，三年、五年定期降至2.6%。上饶农
商银行通过加大信贷投放不断优化贷款结构，还原压降票据后资产幅度达
18%，贴贷比下降4.9个百分点。
四是面对客户变迁，大家有科技赋能的创新。如：全南农商银行开展“乐
享十惠”线上营销资金提现活动，强化对活期存款营销。修水农商银行通过
“白名单”系统录入、实时电话回访和客户关系管理，构建“批量获客、精准
营销、关系留客”一体化线上营销模式。新余农商银行开发“普惠数查”微信
小程序，配套“惠民快贷”线下产品，与房产、民政、社保、公积金、工商等
数据成功对接。东乡农商银行与区农业农村局共同搭建了村民小组无现金支付
平台，与区人社局携手打造了“农民工工资支付监管平台”。上犹农商银行成
立直播运营团队，探索直播营销，有效转化客户 1000 余人。
五是面对共同事业，大家有团结拼搏的奋进
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在银行2023年“开门红”动员大会上的讲话同志们：全年看首季、全程看启程、全局看开局。会前，结合近年来“开门红”工作情况和当前业务发展实际，各成员行至少提出一条操作性、针对性强的有效措施（或案例），这在“开门红”工作中还是第一次。今天，省联社领导集体出席首季“开门红”动员大会，这在历史上也是第一次。主要目的：一是强调重视。习近平总书记指出：千难万难，只要重视就不难；大路小路，只有行动才有出路。首季“开门红”能不能扎实开展，能不能取得预期成效，领导重视是关键。好比一个雁群，好的“领头雁”不可或缺，只有头雁带对方向、迎风奋力，群雁才能振翅高飞、协力向前。领导重视就是领导率先，领导关心就是帮基层省心...
