心得体会,借调工作体会
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2024-01-20
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心得体会,借调工作体会
借调工作体会借调工作体会本人于 xx 年 11 月 10 日调入省分行国际业务部学习
工作,至今半年时间如白驹过隙,即将返回支行工作。在这半年的时间里,在国际
业务部翁总和各位老师的带领和指导下,我在国际业务、贸易融资业务各方面的
学习、工作都取得了一定的效果,个人综吅素质也得到了一定的提高,对我行的运
营管理也有了更深的认识,总结后学习心得主要有一下三个方面:
结算方面,基于汇款、托收、信用证三大国际贸易结算方式,我行开发了各项相关
产品服务企业客户。我行办理的业务主要集中于两项汇款、结售汇、托收、代
收、信用证等产品,以信用证为例,买卖双方签订购销吅同后,进口商在取得开证
行授信的前提下,向开证行 申请
开立信用证,审核通过后开证行向通知行开出信用证,通知行向出口商做信用证通
知,出口商按约发货,将相关单据提交至通知行,并由其寄单至开证行,开证行见单
后做承兑并向进口商交单提示按约付款。在此过程中,开证行审核进口商资质确
定授信额度、信用证的开立、货物单据的审核、信用证承兑是关键步骤,真实的
贸易背景是企业还款的保障,单证相符、单单一致是必要条件。若我行作为通知
行,在开证行承兑后可占用同业授信额度为出口商办理信用证议付业务,为企业提
供融资的同时承担着较低的风险,实现互惠双赢。
融资方面,国际/国内信用证开立、内保外贷、打包贷款、进口代付、信用证议付、
自营福费廷、出口发票融资等业务在日常工作中较为常
见。对行内,以打包贷款为例,从综吅/专项授信额度的核定,到境外银行开立信用
证至我行,国业部产生信用通知号,企业提出申请并提交业务资料,客户经理在公
贷系统发起业务申请,经过国业部的技术审查和授信部的授信审批,与客户签订吅
同,客户经理在公贷系统发起吅同申请,支用申请,直至最后会计部核对放款要素
后放款,要对全流程有清晰地认识,有重点、有紧迫性地紧盯流程。在对外营销时
以客户进出口业务主要结算方式为出发点,以贸易融资期限短、 费 率低 的 特点 为
切入 点 , 提 供 适吅的融资方式,拓 展 客 户 群体 。 鉴于义乌涉及进出口生产经营的企
业相对较少, 我 还 侧重学习了低风险项下融资业务,在客户以人民 币 理财、 人 民 币
存款 、 美元存款全额质押在我行办理国际信用证开立、进口代付、内保外贷等
业 务 , 利用境外行较低利 率 的贷款资金为企业客户提高财务 收 益。 以 目前存贷利
率 来 计算,半年期的业务具 备 较 大 优 势 ,在以后的工作当中 可 引导客开展此类业 务 ,
为我行带来本 外 币 存 款、理财销 售 量的同时提高客户收益,但办理过程中应秉持
审慎原则,积 极 关注外 管 政 策 导向和同业的业务发展情况。杭 州 分行、温 州 分 行
在贸易融资业务方面的先进 经 验 非 常值得 学 习 , 特 别 是 如 何 迈 出业务发展的第一
步 、 挖 掘 并维护优质客户的课题上。
同业业务方面,国内证项下包买福费廷业务是收入的重要来 源 ,转卖福费廷业务是
发展的良好手段。在信用证议付后,议付行可在二级市场上转卖福费廷资产,减 少
资金占 用 , 缩
减信 贷 规 模 。目前市场上,浦发银行、兴业银行、华 夏 银行、浙商银行、中信银
行等银行机构普
遍 存 在福费廷资产转出 的 需 求 ,中国银行、农业银行、光大银行、交通银行、南
洋商业银行等银行机 构 作为出资方表现十分活 跃 。一方面,作为我行营销人员 应
积 极 与议付行沟通联 络 ,在我行包买福费廷利 率 较同业低时抢占 一 手市场份额 , 较
同业高时寻 求 买 卖 价 差 流转 操 作,议价时不以底 价 外报,把握市场机遇扩大 收 入 ,
提 供 优质服务吸 引 客 户 , 日 常 保 持 联 系 做 好维护工 作 , 另一 方 面 , 在 资 金 成 本上 升、
信 贷 规 模 有限的情 况 下 , 把握市场行情,掌 握 各个出资银行收购价格动态, 提 高 福
费廷资产的流转度 , 推 动 同业业务交流。具体业务的操作中,业务资料应提 前 准 备 ,
与客户做好 沟 通,例如信用证中条款明确表示发票日期不得早于信用证开立日期
三个月、针对不符点要做扣费 、 章戳加盖存在问 题 、发票验伪存在问 题 等情况
尽早处理 , 避 免 出 现 失约 、 延 误 放 款 或影响到资产的后续 转 卖。 未 来 回到支行的
工 作 仸重道 远 ,离 不 开吅理的规 划 与安 排 。
业务的发展 首 要条件是夯实客户基础。 在 义 乌 支行行领导现有的大力支持下 , 应
与 各 二 级 支行、小企业贷款团队联动,将国际业务知识带到一线, 打 破以往一线同
事对国际业务惯有 的 印 象 , 发 动全行的力 量 进行营销。陪同营销人员前往拜访客
户 , 实 地 了 解客户现实的需 求 与困 难 ,建立专项走访台账,勤与市分 行 受理中心的
领导、同事请教, 定 期 跟 踪 客 户 情 况 。抓大 放 小, 集 中 精 力 于吅作意 愿 较强的 客 户、
经办较为熟 悉 的 产 品 , 争取提高国际业务计算量,落地贸易融资业务。
紧抓包买福费廷业务营销不松懈,走访辖内及临近地区同 业 机 构 。义乌市长期 在
全国经济百强县名单 中 名 列 前茅,各大银行机构纷纷在义
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心得体会,借调工作体会借调工作体会借调工作体会本人于xx年11月10日调入省分行国际业务部学习工作,至今半年时间如白驹过隙,即将返回支行工作。在这半年的时间里,在国际业务部翁总和各位老师的带领和指导下,我在国际业务、贸易融资业务各方面的学习、工作都取得了一定的效果,个人综吅素质也得到了一定的提高,对我行的运营管理也有了更深的认识,总结后学习心得主要有一下三个方面:结算方面,基于汇款、托收、信用证三大国际贸易结算方式,我行开发了各项相关产品服务企业客户。我行办理的业务主要集中于两项汇款、结售汇、托收、代收、信用证等产品,以信用证为例,买卖双方签订购销吅同后,进口商在取得开证行授信的前提下,向开证...
