某银行副行长2022年度述职报告
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2024-01-19
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某银行副行长 2022 年度述职报告
2022 年，在支行党委的正确领导下，在部室和网点的支持帮助
下，本人在实际工作中，调整思路、扎实工作，分管的各项工作实
现快速健康发展。现就本人 2022 年度工作述职如下，请予以评议。
一、分管工作业绩及工作措施
(一)压实客户管理，夯实业务发展基础。一是推动网点分户管户
全面落地。借鉴临沂分行零售业务转型及网点管理经验，安排专人
逐网点进行分户管户、积分管理辅导，按照“一点一策”原则，实现全
员管户，客户联系率明显提升，全员管户意识显著增强。二是末端
考核初见成效。各网点已建立适合本网点实际的积分管理办法和末
端考核办法，每人每月考核工资提高至 1000 元，员工积极性。三是
切实提升员工营销技能。结合运营转型，压减高柜，充实营销队伍，
组建内训师队伍，真正培养一批懂转型、能创新的高素质内训师队
伍，为零售业务转型提供人力支撑。
（二）精准发力，夯实个人存款基础。一是以重点业务为突破
口，抓好抓前端、抓源头，强力膨胀客户规模。二是抓好客户精准
营销。借助***系统开展精准营销活动，充分利用总、省行在***系
统建立的精准营销项目，做好客户对接。积极开展“六走进”活动，找
准目标客户，全力争取源头资金。三是产品协同拼抢份额。强化个
人存款份额意识，及时收集同业竞争新举措、新产品，采取有效措
施跟进，做到知己知彼，紧贴市场。大力宣传大额存单、银利多、
活力丰等产品，引导资金流入我行；组合运用固定期限、半开放式、
自动赎回转换等
理财产品的时间对接和资金对接功能，确保资金体内循环。
（三）抓实重点举措，推动个贷业务快速健康发展。一是维护
好优质楼盘。紧盯存量优质楼盘，通过资源倾斜，与“**地产”、“**
*”、“***”等优质楼盘项目保持常态化、稳定良好合作关系，为**支
行合作优势楼盘畅通受理放款通道，扩大我行按揭份额。二是抓牢
源头，积极拓展新开发的优质楼盘。通过主动出击，精准营销，成
功营销****集团楼盘按揭项目，该项目的成功介入开创了我行银企
合作历史的新篇章，标志着我行与***地产的合作进入了一个新的里
程碑。三是加大公积金贷款发放，充分利用我行公积金组合贷，做
好与开发商的密切沟通协作，协助**集团、**集团完成****的公积
金保证金缴存工作，今年以来，**支行发放公积金委托贷款**笔，
共计金额**万元。四是公私联动，上下参与，做好线上个贷产品业
务。报送****公司预授信单位名单，获省行审批，为后续业务开展
奠定基础。今年以来办理网捷贷**笔，共计金额**万元，较年初增
长***万元。惠农贷款余额***万元，完成年度计划的***%。同时积
极推进“保捷贷”产品，较年初增加***万元。五是提升个贷发展质量。
采取“紧盯不放”策略，有效化解个贷风险，促进个贷质量提升。
（四）做强活动开展，促进重点产品系统排名先进。一是做好
重点零售产品的营销，同时通过每日对营销业绩进行点评鼓励，提
高员工营销积极性，力促全行零售业务再上新台阶。二是开展贵金
属专项营销活动。组织网点做好代理金的营销，在实践中提升技能，
增强营销能力。三是借力“拓户工程”营销活动，进一步扩张有效商户
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某银行副行长2022年度述职报告2022年，在支行党委的正确领导下，在部室和网点的支持帮助下，本人在实际工作中，调整思路、扎实工作，分管的各项工作实现快速健康发展。现就本人2022年度工作述职如下，请予以评议。一、分管工作业绩及工作措施(一)压实客户管理，夯实业务发展基础。一是推动网点分户管户全面落地。借鉴临沂分行零售业务转型及网点管理经验，安排专人逐网点进行分户管户、积分管理辅导，按照“一点一策”原则，实现全员管户，客户联系率明显提升，全员管户意识显著增强。二是末端考核初见成效。各网点已建立适合本网点实际的积分管理办法和末端考核办法，每人每月考核工资提高至1000元，员工积极性。三是切实提升...
