银行上半年个人总结
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2024-01-17
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银行上半年个人总结
银行上半年个人总结篇 1
面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕
“转型、进展、质量、效益”主线，仔细贯彻落实省、市行长会议精神，
着力推动"七大银行"建设，正确处理好宏观调控和自身进展、总量和
结构、数量和质量的关系，加强风险掌握和业务创新，连续保持良好
的经营进展局面。
一、主要任务完成状况：
1、人民币各项存款余额
万元，比年初增加
万元，
四行增加额占比
%。其中对公、储蓄存款余额
万元、
万元，比年初增加
x 万元和
x 万元，四行增加额占比
%和
%。
2、 人民币贷款余额 万元，新增
x 万元，同业四
行
占比
%。
3、实现拨备前利润
x 万元，拨备后利润
x 万元，净
利
润
x 万元。
4、完成中间业务收入
万元。
5、不良贷款率为 x%, 比年初下降 x 个百分点。
6、完成国际结算
x 万美元，结售汇
x 万美元，同比分
别增加
x 万美元和
万美元。
7、实现“三无目标”。
8、精神文明建设取得新的进展。
二、主要工作做法和效果：
(一)找准负债业务市场定位，乐观把握资本市场变化
随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势进展，准时调整
市场策略，通过注入"观念促动、机制带动、营销推动"等多项举措，
加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。
1、大力实施客户进展战略，乐观调整客户及负债结构，努力
做大、做强、做优公存业务。 一是抓住重点，力促机构低成本存款快
速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流淌性强的对公存款工作摆到
了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层
次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强
高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。
同时，注意对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维
护工作。至6月末，仅
、
等重点大户就增加存款
亿元，
占 全行对公存款增量的 x%。 二是优化结构，有效掌握负债成本。
乐观 扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。
通过乐 观营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，
有效遏制 存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注意存贷款大
户资金信息 收集，准时把握资金进出动向，对项目资金实行行内流
淌，同时紧盯 资金环节点，对客户流入的资金帮助客户尽快汇入，
对流出的资金想 方设法推迟、削减资金划出。四是做好
、
、
、
、
、
等企 事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场
新客户资源。到6月未
今年全行新开对公帐户共计 x 户，存款余额达到
万元，日
均存
款达到
万元。
2、争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，快落
实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存
揽储工作举措，确保各项措施落实到位。 一是制定旺季工作方案，出
台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网
点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增加压
力和动力，促进全行责任意识、进展力量和执行力的不断提升，举全
行整体营销之力，从而形成"上下联动，你追我赶，齐心协力，众志
成城"的抓存揽储工作局面。二是对 50万元至100 万元以上的客户群
实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入嘉奖分红款 x 亿元。三是完
善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、进
展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推动经营
战略调整的全都性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪
录， 并得到
行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为
引擎， 不断延长营销链条，强化个人信贷市场，培填潜在优质客
户，实行每 发放一笔贷款，至少为客户供应二只以上的个人产品，
把个人信贷业 务与其他金融产品实行“打包营销”、"捆绑式销售",
培育和提高客户 对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额
亿
元，当年新增个人 贷款 x 亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项
目和大客户强力营销。
依托统一数据分析平台和pbms 系统，发掘目标客户，乐观开展营销。
全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与掌握，尽量削
减存量流失。对大额汇款客户进行乐观挽留，尽力将存款留在本行。
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银行上半年个人总结银行上半年个人总结篇1面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、进展、质量、效益”主线，仔细贯彻落实省、市行长会议精神，着力推动"七大银行"建设，正确处理好宏观调控和自身进展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险掌握和业务创新，连续保持良好的经营进展局面。一、主要任务完成状况：1、人民币各项存款余额万元，比年初增加万元，四行增加额占比%。其中对公、储蓄存款余额万元、万元，比年初增加x万元和x万元，四行增加额占比%和%。2、人民币贷款余额万元，新增x万元，同业四行占比%。3、实现拨备前利润x万元，拨备后利润x万元，净利润x万元。4、完成中间业务收入万元。5...
