心得体会：以二十大精神为引领做大做强钢铁企业
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2024-01-16
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以二十大精神为引领做大做强钢铁企业
习近平总书记在党的二十大报告中指出，坚持把发展经济
的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强
国。我们将全面贯彻落实党的二十大精神，以推动高质量发展
为主题，按照新型工业化要求，以深化供给侧结构性改革为主
线，以改革创新为根本动力，坚持把创新作为高质量发展的战
略支撑，大力实施“四轮驱动、创新高地”发展战略，打造一个
“绿色新钢”，为加快建设制造强国贡献“钢铁企业力量”。
一、做大做强 OEM 营销规模
新钢“X”品牌在市场上的影响力跟市场规模有直接关系，
“十四五”末要形成 X万吨“OEM”生产规模和 X亿元的销售收入，
需进一步加强上下游的渠道开拓，扩大营销网络，拓展客户群
体，优化营销平台建设。
1．上游渠道建设。目前合作的几家钢厂都是在公司转型
初期就开始合作，规模和发展空间都已到了一个瓶颈期，公司
进一步稳定现有钢厂资源的足量获取、优化资源渠道。在新的
渠道开拓中，充分谋划好集团公司现有 X万吨钢产能指标的有
力优势，通过产能指标入股、技术服务输出的形式，在省内培
育1－2家长期战略合作关系的钢厂，并逐步建立集产品研发、
质量改进、
生产组织灵活、高附加值小批量生产等多功能自有生产基
地，进一步提升公司核心竞争力。加快省外钢厂合作，以多种
渠道、灵活多变合作模式，拓展上游渠道资源，逐步将公司打
造成为年生产“XX”品牌 X万吨钢材规模。如集团公司 X万吨钢
产能指标落地与公司产业无关联，公司将进一步拓展新合作钢
厂的渠道，通过技术力量输出，扩大贴牌生产的规模，逐步形
成年贴牌生产 X万吨规模。
2.优化营销平台建设。坚持以“分销＋自营”、“基地＋区域”
的业务模式，做大做强公司主营业务。充分利用“天锐”品牌现
有杭州地区优钢规模效应，以分销为主，并根据市场需求变化
适度调整自营比例，紧抓机会效益。统筹内部资源的整合，提
高协同运作能力，立足江浙沪市场，进一步拓展国内其他区域
市场，通过在区域市场设库销售，产品分销、一单一议等多种
营销手段，拓展优势贸易资源渠道，提高市场占有率。并利用
自身优势为客户做好物流、仓储、金融等综合服务，与下游客
户建立长期合作关系。
3.拓展品种。发挥好公司技术团队的优势，积极拓展新品
种开发，注重拓展高附加值、盈利性强的优势钢种。在自有生
产基地的有力支撑下，力争在型钢上有所突破，优特钢开发新
摘要：
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以二十大精神为引领做大做强钢铁企业习近平总书记在党的二十大报告中指出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国。我们将全面贯彻落实党的二十大精神，以推动高质量发展为主题，按照新型工业化要求，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，坚持把创新作为高质量发展的战略支撑，大力实施“四轮驱动、创新高地”发展战略，打造一个“绿色新钢”，为加快建设制造强国贡献“钢铁企业力量”。一、做大做强OEM营销规模新钢“X”品牌在市场上的影响力跟市场规模有直接关系，“十四五”末要形成X万吨“OEM”生产规模和X亿元的销售收入，需进一步加强上下游的渠道开拓，扩大营销网络，拓展客...
