乡镇招商引资完善经验材料（整理版）
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2024-01-15
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*乡地处*县最偏远的西南“倒角”，属于典型的山区农业乡，不靠国道，资源缺乏，发展经
济的条件存在先天不足。但该乡党委政府紧紧围绕“调头向东、全力推进农业产业化，构建工业
主导型经济”目标，坚持解放思想，排难而上，把招商引资作为突破口，实施招商兴工战略，走
加快发展新路，取得了显著的成效。到目前，已引进外引内联项目 18 个，其中 2 个工业项目合同
资金达到 2000 万元，实际已进资 1200 万元。如何能取得这样的阶段性成就，他们的做法是：
一、创新招商理念，实行全方位立体式招商。
面对现实和形势的严峻挑战，*乡一班领导竭力探索全新的招商机制和方法，并通过实施“五
大策略”，提升招商水平。
1、实施产业招商策略。充分发挥产业、劳力比较优势，筛选出纺织器材、针车和毛织等一批
有发展潜质、配套能力强的产业，进行包装推介成招商项目，以此来承接长珠闽地区相关产业转
移。如广东客商韩柱坤老板起初只是想到*招收熟练毛织工人，*乡党委书记邓春红与他接触后，
详细介绍了*和*的优势招商项目，韩老板经过一番认真考察，对*的劳力和成本优势、产业发展前
景大为满意，最后变招工为就地办厂，投资600 万元创办了永源毛织厂。
2、实施专业招商策略。通过以成本为核心，从过去的全民招商转变成专业队伍招商，由专业
招商队有针对性地到沿海发达地区收集信息，结识外商，洽谈、跟踪项目，避免了过去招商盲目
出击、“大海捞针”，改变了以往不懂招商的也去招商，出现说外行话、做外行决策的现象。今
年*专门指定了一名付书记和一名付乡长分管招商工作，抽调懂业务的干部成立了招商小分队，并
建立激励机制，实行绩效挂钩，采用企业化运作。如今招商小分队在长珠闽重点城市已开展了招
商引资活动 12 次获取在谈项目 7个，并建立 13个驻外招商联络处，与 30多家重点客商建立了
长期联系。
3、实施以商招商策略。通过认真做好已引进客商的跟踪服务工作，鼓励他们大力宣传*招商
引资的优惠政策和良好的投资环境，并从成功的招商企业做起，延伸企业产业链，增强企业间的
关联度，扶持办好现有外来投资企业，形成“蚂蚁效应”，现在*乡引进的毛织厂和针车配件厂，
就是以商招商的成功典例，它们现已发展为块状经济形成产业链，吸引了更多相关企业前来洽谈
投资。
4、实施市场化招商策略。不断完善委托招商、代理招商方式，并聘请知名招商中介机构、招
商引资顾问，帮助策划包装推介招商项目。*乡现已在沿海城市聘请了 26位*籍企业家和当地知名
人士担任招商顾问，特别授权代理招商事项，通过市场化运作招商，不仅降低了招商成本，而且
极大地提升了*的招商形象，扩大了知名度。
5、实施诚信招商策略。招商是一门细心话，需要细火慢炖工夫、镌合不舍的劲头和热诚服务
的态度，*乡的各级干部始终坚持诚信招商，做到了一腔热情招商、一如既往待商，凡是有承诺坚
决兑现。去年年底，在石狮创业办厂的陈先仪老板回乡探亲，*乡的领导立即捕捉到这是一个招商
机会，于是安排了陈老板对*的投资环境进行实地考察，当时陈老板并没有表示出投资意向，但他
们没有放弃，多次主动地与他联系，问寒问暖了解他的工作和生活，耐心细致地向他介绍*的优惠
政策、服务环境、产业发展前景，并真诚地请他对*的工作提意见谈看法。今年 4 月份陈老板终于
下决心回乡办厂，但提出要在短时间内帮他完成工厂选址，*乡的党政领导放弃了休假，连夜召开
党政联席会，及时出色拿出了项目规划，真心实意打动了陈老板，他高兴地说：“到底是家乡的
人亲，乡里的干部工作务实待人真诚，冲着你们的这份诚信我对投资就有信心了”。
二、提高服务水平，优化招商环境
摘要：
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*乡地处*县最偏远的西南“倒角”，属于典型的山区农业乡，不靠国道，资源缺乏，发展经济的条件存在先天不足。但该乡党委政府紧紧围绕“调头向东、全力推进农业产业化，构建工业主导型经济”目标，坚持解放思想，排难而上，把招商引资作为突破口，实施招商兴工战略，走加快发展新路，取得了显著的成效。到目前，已引进外引内联项目18个，其中2个工业项目合同资金达到2000万元，实际已进资1200万元。如何能取得这样的阶段性成就，他们的做法是：一、创新招商理念，实行全方位立体式招商。面对现实和形势的严峻挑战，*乡一班领导竭力探索全新的招商机制和方法，并通过实施“五大策略”，提升招商水平。1、实施产业招商策略。充分发挥...
